ขายดี แต่ไม่มีกำไร กับดัก ทำคนเจ๊ง

1. การแข่งขันที่รุ นแรง

บางครั้งเราก็สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้และมีกำไรเหลือในระดับหนึ่งแต่วันหนึ่งโช ค

กลับไม่เข้าข้างเราเมื่อต้องมาเจอกับคู่แข่งที่มีเงิ นลงทุนสูงกว่า

 

ซึ่งสามารถผลิตสินค้าได้ในราคาที่ถูกกว่า แถมยังขายสินค้าราคาต่ำกว่าเรา

โดยคุณภาพใกล้เคียงกัน หรือคู่แข่งผลิตสินค้าออกมาขายในราคาเท่ากับเรา

 

แต่ใช้วัตถุดิบในการผลิตที่มีคุณภาพสูงกว่า ไม่ต้องบอกก็คงจะพอรู้ผลลัพธ์ว่า

ในระยะย าวใครจะมียอดขายสูงกว่ากัน วิ ธีการแก้ไขคือ พย าย าม

 

สร้างความแต กต่างให้กับสินค้าไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา คุณภาพ วัตถุดิบ และประสบการณ์

ด้านบริการเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายรับรู้ถึงความแต กต่างอยู่เสมอ

 

2. ถูกค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นเล่นงาน

ค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นคือ ค่าวัสดุสิ้นเปลืองในสำนักงาน ดินสอ ปากกา และค่าหมึกพิมพ์

นอกจากนี้ ยังมีค่าภาษีรายปี ค่าประกัน ค่าซ่อมบำรุงอุปกรณ์ต่าง ๆ

 

ค่าสินค้าเ สียหาย เช่น ผลิตมาได้ 100 ชิ้น แต่ระหว่างขนส่งจนถึงช่องทางจำหน่ายสุดท้าย

ก่อนถึงมือลูกค้าสามารถนำไปวางขายได้เพียง 90 ชิ้น

 

โดยอาจเสี ยหายตั้งแต่กระบวนการผลิตระหว่างการขนส่ง สินค้าชำรุด และสุดท้ายสู ญหาย

จากการถูกขโ มยที่ร้านค้าทั้งหมดนี้คือค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นสามารถดูดกำไรเราไปได้

อย่ างมหาศาล

 

3. ไม่มีใครรู้จักสินค้าของเรา

ก่อนหน้านี้ประมาณ 15 ปีก่อน ไม่มีใครรู้สรรพคุณของชาเขียว และผู้ประกอบการรายแรก

ที่ผลิตน้ำชาเขียวขึ้นมาขายก็ต้องพบกับ

 

ความเหน็ดเหนื่อยในการสร้างการรับรู้(Perception)ให้ความรู้ตลาด (Educate) ว่า

ชาเขียวคืออะไร มีข้อดีหรือสรรพคุณอย่ างไร

 

ตลอดจนพย าย ามสร้าง Story ของชาเขียวต่าง ๆ นานา ซึ่งกว่าเจ้าชาเขียวจะติ ดฮอตฮิต

ติ ดตลาดได้ก็ใช้เวลาขับเคี่ยวอยู่นานพอสมควร

 

เพราะฉะนั้นถึงแม้ว่าสินค้าของเราจะดีเลิศแค่ไหนราคาเหมาะสมกับลูกค้า แต่ถ้าตลาดไม่รู้จัก

ก็จะไม่กล้าซื้อ หรือซื้อน้อย ส่งผลให้เกิดกำไรที่น้อยตามไปด้วย

 

เราจึงจำเป็นต้องลงทุนในเรื่องการตลาดและการโฆษณา เพื่อสร้างการรับรู้

ให้กับกลุ่มเป้าหมายนั่นเอง

 

4. ค่าใช้จ่ายสูงเกินไป

ใคร ๆ ก็อย ากให้ธุรกิจและภาพลักษณ์ขององค์กรออกมาดี แต่การลงทุนที่มากเกินไป

ย่อมทำให้เกิดค่าใช้จ่ายรายเดือนที่สูงเป็นเงาตามตัวไปด้วย ยกตัวอย่ างเช่น

 

คุณเพิ่งเริ่มธุรกิจด้วยพนักงาน 3 คน แต่กลับต้องการออฟฟิศบนพื้นที่ 100 ตารางเมตร

หรือลงทุนซื้อเครื่องจักรขนาดใหญ่มาใช้ ทั้ง ๆ ที่สามารถ

 

ซื้อขนาดเล็กแต่มีคุณภาพเหมาะสมต่อกำลังการผลิตในปัจจุบัน หรือแทนที่จะเช่ารถ

ในการขนส่งสินค้าแต่กลับซื้อรถป้ายแดงมาใช้แทนหรือแม้แต่การต กแต่ง

 

ออฟฟิศจนสวยหรูด้วยเงิ นผ่อน ตลอดจนการตั้งเ งินเดือนที่สูงเกินไปของพนักงาน

และของตัวเราเอง ซึ่งทั้งหมดนี้จะส่งผลให้เรามีค่าใช้จ่ายรายเดือนที่สูงมาก ๆ

 

เพราะฉะนั้นพย าย ามคิดให้รอบคอบเรื่องค่าใช้จ่ายในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ อะไรที่จำเป็น

ต้องจ่ายและอะไรที่ไม่จำเป็นต้องจ่าย หรือมีทางเลือกอื่นที่ดีกว่าเพราะหากค่าใช้จ่าย

สูงก็ไม่ต่างกับเราขุดหลุมฝังธุรกิจของตัวเองทั้งเป็น

 

5. ตั้งราคาต่ำ

การตั้งราคา นับเป็นการตัดสินใจครั้งสำคัญในการทำธุรกิจของเราเองซึ่งการตั้งราคาจะ

สามารถกำหนดความสำเร็จในอนาคตได้ด้วย

 

แต่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักตั้งราคาสินค้าไม่ให้สูงเกินคู่แข่งเพราะคิดว่าจะทำให้

ลูกค้าตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าของตนเองมากกว่าโดยลืมคิดเรื่องต้นทุน

 

ของตัวเองว่า จริง ๆ แล้วสูงกว่าคู่แข่งหรือไม่แถมผู้ประกอบการบางคนยังตั้งราคาต่ำเกินไป

จนเหลือกำไรน้อยมากดังนั้นก่อนที่จะตั้งราคาจึงควรพย าย ามคำนวณต้นทุนอย่ างระมัดระวั ง

 

และไม่ต้องกลัวที่จะตั้งราคาสินค้าที่มีคุณภาพและการบริการที่ดีในราคาที่สูง

เพราะผู้บริโภคสมัยใหม่ยอมควักกระเป๋าจ่ายเงิ นเพื่อให้ได้สิ่งที่มีคุณภาพมากกว่า

 

ขอบคุณที่มา : jingjai999